Toți împreună acum: o abordare strategică a relațiilor cu furnizorii se întâmplă, și e timpul.

Una dintre cele mai interesante statistici din raportul CGS 2024 despre tendințele și tehnologia lanțului de aprovizionare a fost că 88% dintre executivii seniori pe care i-am intervievat au spus că își doresc relații îmbunătățite cu furnizorii.

Când au fost întrebați ce pași ar trebui să facă echipele de achiziții și sourcing pentru a îmbunătăți performanța lanțului de aprovizionare, 64% dintre respondenții la cercetarea ‘Navigând prin strâmtori’ au spus că își doresc programe de livrare realiste. Ambele statistici sunt interconectate – nu sunt exclusiviste, deoarece programele de livrare realiste vor veni împreună cu relații îmbunătățite cu furnizorii.

Așa cum a menționat raportul, producătorii de modă sunt sub presiune să facă mai mult – și să o facă mai eficient, în timp ce reduc costurile și rămân flexibili. Nu este o sarcină ușoară. Pe de altă parte, echipele de achiziții și sourcing trebuie să colaboreze mai strâns cu furnizorii și să împărtășească riscurile și recompensele prin oferirea de angajamente pe termen lung în aceste vremuri economice incerte prin care navigăm.

Unele dintre studiile de caz evidențiate în raport, care reprezintă o reclamă excelentă pentru inteligența profundă a industriei pe care o obțin comercianții cu amănuntul și brandurile atunci când colaborează și implementează instrumente ERP și PLM de la BlueCherry, subliniază importanța stabilirii unor relații mai bune între branduri și furnizori.

De exemplu, brandul premium de îmbrăcăminte pentru copii Hatley, care se specializează în pijamale, impermeabile și cizme, precum și îmbrăcăminte de zi pentru bebeluși, fete, băieți și femei, prioritizează relațiile pe termen lung și calitatea excelentă. Conform raportului, are parteneriate de lungă durată cu doi parteneri de producție — unul în India, celălalt în China — și consideră că acestea sunt esențiale pentru reputația brandului, fiabilitate și pentru a ajuta la crearea unei experiențe excelente pentru clienți.

Hatley și furnizorii săi împărtășesc comenzi de achiziție, facturi, liste de ambalare și alte documente de expediere prin soluția BlueCherry Supply Chain Management. Acest lucru este deosebit de util în India, unde tehnologia devine o modalitate esențială pentru Hatley și fabricile de a comunica între ele și de a-și satisface nevoile reciproce.

Și judecând după ceea ce vedem în piața mai largă a modei, o abordare mai strategică a relațiilor cu furnizorii se desfășoară în întreaga industrie.

Relații mai profunde

Consultanții de la McKinsey & Co sugerează că discuțiile pe termen lung despre stabilirea unor parteneriate mai bune între branduri și furnizori se transformă acum în acțiune.

McKinsey a realizat sondaje cu ofițerii șefi de achiziții din industria îmbrăcămintei semestrial din 2013 – iar în raportul său din 2023, care a fost publicat la sfârșitul anului trecut, afirmă că industria modei a recunoscut că dinamica actuală a pieței necesită o abordare mai strategică a relațiilor cu furnizorii.

Cu lanțurile de valoare aflate în continuare sub presiune din cauza fluctuațiilor cererii și provocărilor logistice – care persistă din timpul pandemiei – și forțelor externe, cum ar fi reglementările și noii intranți pe piață, care contribuie la noi standarde de viteză și digitalizare, parteneriatele de lucru cu furnizorii trebuie să se schimbe și ele.

McKinsey a descoperit în 2017 că 81% dintre branduri au inclus „colaborarea și dezvoltarea furnizorilor” printre cele trei priorități principale. În 2023, a descoperit că relațiile mai profunde, cum ar fi angajamentele pe termen lung de volum și planurile combinate pe trei până la cinci ani, reprezentau 43% din baza totală de furnizori din industria îmbrăcămintei – aproape dublu față de situația din 2019.

Această mișcare este o dovadă a unei tendințe către relații mai strategice cu furnizorii în modă.

Conform McKinsey, de acum până în 2028, companiile din industria îmbrăcămintei se așteaptă să își crească ponderea relațiilor mai profunde la 51% – în special din cauza reglementărilor de sustenabilitate, cerințelor de viteză și digitalizării în creștere a lanțurilor de aprovizionare.

Un exemplu al acestui proces, pe care cititorii noștri ar putea dori să-l verifice, vine sub forma Ellesse, Berghaus și Kickers, compania-mamă Pentland Brands. Anul trecut, conform Green Retail World, a organizat primul său ‘vendor roadshow’, adunând furnizorii și partenerii săi globali alături de echipele interne de design, brand și produs ale Pentland pentru un summit axat pe sustenabilitate și inovație.

Cei prezenți au participat la ateliere de circularitate și au ascultat vorbitori experți care au discutat despre ce înseamnă circularitatea pentru lumea modei în ansamblu.

În altă parte, Gap, Hugo Boss, Inditex, Kering și Levi's au fost printre afacerile din modă menționate pe tabloul de lideri al ratingului de angajament al furnizorilor (SER) al organizației de caritate non-profit CDP anul trecut. CDP atribuie un SER companiilor pentru angajamentul lor în lanțul de aprovizionare corporativ pe probleme climatice, oferind un istoric detaliat al celor mai bune practici în acest domeniu – așa că este un tablou de lideri demn de urmărit pentru brandurile de modă.

Dovezile se acumulează, iar industria modei începe să conștientizeze că angajamentul și relațiile mai puternice în lanțul de aprovizionare sunt esențiale în comerțul modern.

Conectați-vă cu unul dintre membrii echipei BlueCherry online astăzi pentru a afla cum PLM și ERP vă pot ajuta să construiți digitalizarea lanțului de aprovizionare de care aveți nevoie pentru a vă apropia și a dezvolta o relație mai puternică – mai strategică – cu furnizorii dumneavoastră.